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如何提高进店成交率?6招让你增加营业额!

时间:2019-06-19 人气: 831

终端销售如何提高进店成交率

导读


2019年中之际,各大商家都在积极备战618年中大促活动,都希望可以通过本次活动能够在下半年厚积薄发,打开自己的市场占有率和品牌知名度。

随着近年来门窗行业的风起云涌和不断洗牌,各大品牌的竞争日益激烈。尤其是近半年来各地房地产行业普遍出现疲软,家居行业也是“城门失火,殃及池鱼”,各大门店也都出现门庭冷落的现象。

从终端导购员的角度讲,成交才是解决问题的重点,小亚认为提高成交率可以从以下几点入手

1、提升店面形象


店面视觉效果是客户进店的第一感官,会直接影响门店的访客数量和产品浏览量。


不少经销商认为在人流量多、交通便利的地方选址就可以,而往往忽略了店面装修问题、但其实要想促进成交率,还需要在店面设计,区域划分上花心思。


那么严格遵守品牌的VI形象,以及严格按照品牌的SI店面终端识别系统来装修可以营造更好的销售氛围,不仅有助于提高进店率,也会给客户一种舒服的消费环境,吸引她多停留一会,甚至达成销售。

2、组建优秀团队


一流的经销商组建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。


众所周知,做好店面管理,店面运营,需要一支强大的团队一起努力。所以做好人才建设工作,注重人才培养和使用就显得尤为重要。


尤其对于家具店面来说,接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责,这样的团队效率会更高。并且,经销商在组建团队以后,有必要制定一套制度来规范员工行为,让员工工作有据可依,以提高专业能力和服务水平等......


因此,员工聘请回来以后,亚游集团下载环保的经销商会在总部的帮扶下加强团队的培训工作,让他们熟悉产品知识,掌握更多的销售技巧等保证团队的业务水平,在提升团队业绩的同时,也提高团队成员之间的凝聚力,进而达到促进店面成交率,提升销售额的结果。

3、营造舒适的购物环境


导购员应该为客户营造一个相对舒适的购物环境。除了保持店铺统一的VI形象外,还应该保持店面的整洁,整齐,尤其是有促销活动的情况下更应该注意,打造店面超强的视觉力,好的销售氛围,不仅有助于进店率提高,也会给客户一种舒适的消费环境,吸引他们多逗留一会,甚至达成销售。

4、让客户多停留一分钟


只有留住客户,你才会增加成交的几率。那么怎样才能留住顾客呢?


导购员可以积极响应亚游集团下载总部的企业文化。在业余时间多充实自己,扩大自己的视野和知识面。这样在客户进店的时候就可以更好的跟客户交流,去跟客户聊装修,电影,茶道,股票,新闻……目的在于能够跟顾客建立朋友关系,拉近双方距离,对促进成交有非常大的帮助。

5、充分展示产品的卖点


市场上大多数的门类产品都大同小异,功能单一,客户在下单的时候也会越来越理性。那么走出去的客户如何让他再货比三家后再回到你家呢?


一个鲜明、差异化的产品无疑是让客户能够停留脚步再次光临的重要因素。


比如“亚游集团下载环保作为国内木门行业的标杆”、“消费者最值得信赖品牌”、“智能环保”、“无甲醛”、“年中大促有各种促销活动,特价产品会做到6.5折”等等等优势……每个销售员都要做到烂熟于心。

6、针对性推荐产品


经过大量的数据分析显示,顾客进店购物有明确目标非常少,有超过一半以上的人是不知道自己到底想要买什么样的产品,客户大多是茫然的。


所以导购应该在前期与顾客进行有效的沟通,挖掘出客户的需求点,然后帮助顾客去挑选适合的产品,并且在这期间积极帮助他们解答一些疑虑,让顾客觉得你的专业。这样可以很好的促进成交率。

当然做好以上基本工作


还不能说明亚游集团下载就能抓住所有客户


还会有客户流失


这是正常情况


最重要的是提前做足功课,内外兼修


挖掘和发现客户的真正需求


导购时适时强化品牌或产品的优点和特征


让成交不再难


最后希望在618年中大促之际


大家都可以做出好的业绩

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